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Outil incontournable de l'entrepreneur, le Business Plan est un document de présentation qui sert à définir sa stratégie pour atteindre ses objectifs et concrétiser son projet.
À quoi sert-il ?
Il permet de construire le plan du projet en rassemblant toutes les questions majeures à anticiper. De plus, cette feuille de route est indispensable pour convaincre les investisseurs et lever des fonds.
Au travers de cet article, nous allons vous expliquer les 5 étapes pour un Business Plan réussi !
1Le résumé opérationnel est l'introduction de votre Business Plan. Il doit être court (environ 2 pages), efficace et surtout VENDEUR afin de convaincre les potentiels investisseurs. Il doit obligatoirement inclure le nom de votre entreprise, la nature de votre activité, l'histoire du projet, l'audience cible et la description du marché (concurrents, taille et opportunités).
2 Expliquez le rôle de chaque membre de votre équipe en mettant en avant les valeurs que vous voulez transmettre au travers de votre entreprise. Il est important de mettre en évidence la complémentarité de leurs compétences afin de rendre votre projet pertinent et réalisable aux yeux des financeurs.
3 L’explication de votre positionnement, la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client…) et de la demande sont des éléments très importants de votre business plan. Le positionnement est la manière dont vous allez aborder le marché par rapport à vos concurrents.
Mettez vous en avant et expliquez en quoi vous êtes différents de vos concurrents !
4 Pour définir une stratégie commerciale, nous vous conseillons d’utiliser la méthode des 4P :
Price (prix) : la politique de prix (gamme de prix, formules, prix dégressifs…)
Product (produit) : le catalogue de produits et leurs caractéristiques.
Place (distribution) : la stratégie de distribution de l'entreprise, c'est-à-dire la manière dont l'entreprise distribue ses produits (boutique, revendeurs, site Internet…).
Promotion (communication) : la stratégie de communication.
5 Le choix de la forme juridique de son entreprise joue un rôle dans l’élaboration de son business plan.
En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents. Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.
Votre conclusion doit aller droit au but et rester concise. Renforcez vos arguments sous forme de liste à puce. Elle doit mettre en avant l'opportunité et diminuer les risques d'investir dans votre projet.
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